在山东淄博，恒成机械厂名气不小，这里生产世界上最大的挖金斗（一种采金设备），产品在国际市场上销售良好，因此工厂效益不断上升，全厂1000多名职工年薪平均过万元，最高的达3万多元。
然而三年前的情况却是很糟糕。作为国有企业改革的一个重要步骤，山东恒成机械厂从国有特大型企业山东铝厂分离出来。原来躲在母体里，体会不到市场的风浪，现在一下子成了独立法人，旧的管理体制与市场竞争机制格格不入。当时又正逢国内机械行业市场萧条，手中没订单。
只有改革才有出路。他们首先转变观念，把营销作为全厂第一战线，一切服从于市场，一切服务于市场，连党政工部门的领导都南上北下进行市场调查，走访用户，承揽业务，同时大胆改革分配制度，不仅营销人员的工资与销售业绩挂钩，而且全厂职工的收入也与营销成果挂钩，具体说，就是每个职工的收入与所在工序的质量、产量与最终销售额都有系数相联，这样就形成了“共尽责任，共使权利，共担风险，共创效益”的利益共同体，工人还自己创造出一个口号“今天的质量就是明天的市场”，这个口号不仅挂在车间班组，更化为每个职工的自觉行动，发自内心地去提高质量，一切以用户需要为第一原则。这份诚意当年底就见到成效，印度尼西亚三达公司在考察了亚洲几家大型机械制造厂后，与恒成签订了采金（锡）船系列备件长期供货合同。前不久，该厂又获得了ISO9001质量体系认证。
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